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[by:AI智能字幕]
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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:02.47]第二节
[00:03.81]让对方感到自己的重要性下
[00:08.45]在上半部分中
[00:10.03]我们了解了在人际交往中让对方感到自己重要性的几个诀窍
[00:16.01]今天我要来继续介绍这一节的下半部分
[00:20.02]让对方感觉到自己是重要的
[00:22.42]究竟能带来什么好处呢
[00:25.68]我先讲我朋友的一个小故事
[00:28.00]大家边听边思考
[00:30.80]我的朋友michael是一家园艺设计公司的管理人
[00:35.02]他在做生意时常常遇到很多趣事
[00:39.28]有一次
[00:40.22]michael替一位著名的鉴赏家做园林设计
[00:43.92]鉴赏家提出自己的要求后
[00:46.06]本打算匆匆离去
[00:48.20]michael开口问道
[00:50.00]大师
[00:51.08]我听说你有个爱好
[00:52.80]就是养了许多漂亮的名犬
[00:55.66]听说每年在广场的名犬展览大赛里
[00:58.36]您都能拿到好几个奖项呢
[01:01.44]这个小小的称赞引起的效果却很大
[01:04.14]鉴赏家停下了步伐
[01:06.48]饶有兴趣的回答michael
[01:09.82]是啊
[01:10.88]养狗能给人带来很多乐趣
[01:13.88]你想不想看看我家的狗狗们
[01:17.26]鉴赏家花了差不多几十分钟的时间
[01:20.30]不厌其烦的给michael讲了不同种类的狗和所得的奖章
[01:25.14]甚至向麦克解释血统如何影响狗的外貌和智慧
[01:30.83]后来鉴赏家问michael
[01:33.53]你有没有孩子
[01:35.37]有的
[01:36.49]michael回答
[01:37.91]我有个儿子啊
[01:40.71]他想不想要只小狗呢
[01:43.03]当然了
[01:43.85]他一定会很高兴的
[01:45.83]那么我要送一只给他
[01:49.34]鉴赏家兴奋的说道
[01:51.12]并且他生怕michael和他儿子不知道如何照顾小狗
[01:55.20]还送了一份小狗的资料和喂养说明书给他
[01:59.66]最终
[02:00.56]michael不仅得到了一只名贵的小狗
[02:03.24]还跟忙碌的大鉴赏家交流了一个多小时
[02:06.82]与鉴赏家成为了朋友
[02:09.89]michael能够获得人脉与礼物
[02:12.47]完全是因为他衷心的赞美他人独特的爱好和取得的成就
[02:18.21]面对知名人士时
[02:20.13]通过认同他们的普通爱好
[02:22.37]能够让对方感到自己是重要的
[02:24.89]这可以充分拉近他们彼此间的距离
[02:29.29]接下来要讲的小故事更加有趣
[02:32.27]我想柯达公司大家并不陌生
[02:35.57]这个公司因为发明了透明胶片取得了巨大成功
[02:40.13]公司的总裁就是乔治
[02:42.09]也是一位举世闻名的富豪
[02:45.49]业余时间
[02:46.71]乔治喜欢在剧院不断开发新项目
[02:50.53]有一次
[02:51.53]一家专门做椅子的公司经理詹姆斯很想签下乔治剧院一笔座椅的生意
[02:58.03]詹姆斯便打电话给建筑设计师
[03:00.67]希望能通过他的安排去会见乔治先生
[03:06.79]到了见面那天
[03:08.43]建筑师叮嘱了詹姆斯几点
[03:10.87]乔治工作很忙
[03:12.65]只有五分钟的交流时间
[03:14.65]一定要长话短说
[03:17.04]詹姆斯表示理解
[03:18.88]进了办公室后
[03:20.38]他发现乔治先生果然正埋头在一堆文件之中
[03:25.30]建筑设计师为两人介绍过后
[03:27.62]詹姆斯便惊奇的夸赞道
[03:30.29]这间办公室真不错啊
[03:32.27]虽然我是从事室内木工艺术品生意的
[03:35.61]但还从没见过这么漂亮的办公室
[03:39.17]乔治回答道
[03:41.05]啊
[03:41.81]你这么一说
[03:43.07]倒是让我想起了很多往事
[03:46.20]是啊
[03:47.20]这是间很漂亮的办公室
[03:49.48]刚建好的时候
[03:50.80]我总喜欢待在这里
[03:52.86]可是后来只顾忙工作
[03:54.92]也就不再有那份感觉
[03:56.82]甚至好几个星期也不曾来一趟
[04:00.88]詹姆斯走进窗户旁边
[04:03.02]用手指抚摸着窗台
[04:06.03]这是英国橡木对吗
[04:08.43]材质很好
[04:09.63]与市面上那些普通的木材完全不同
[04:13.33]没错
[04:14.57]乔治答道
[04:15.85]这是从英国进口的橡木
[04:18.15]是我一位木料专家的朋友特别为我选的
[04:22.67]乔治难得听到如此专业的提问
[04:25.29]便高兴的逐一介绍室内的一些设计
[04:28.49]从结构的比例
[04:30.01]聊到材料的色泽
[04:31.75]他们二人都聊得非常尽兴
[04:34.53]乔治又提到自己童年的贫困和做生意时的种种奋斗经历
[04:39.82]詹姆斯认真的听着
[04:41.38]表达出敬佩
[04:42.76]并不时提出问题
[04:44.58]乔治也一一做了详细的回答
[04:47.80]神奇的事情发生了
[04:49.76]在詹姆斯进办公室的时候
[04:51.88]被提醒只有五分钟的交流时间
[04:54.96]可是两个小时过去了
[04:57.52]他们还是忐个不停
[04:59.99]最后
[05:01.01]乔治盛情邀请詹姆斯来自己家中一起吃午餐
[05:05.23]并且带他看一些自己亲手涂上漆的椅子
[05:09.09]两人愉快的度过了一天的时光
[05:12.36]至于那笔高达九十万美元的剧院座椅的订单将会花落谁家
[05:17.86]大家自然有答案了吧
[05:20.18]詹姆斯能够得到巨额的订单
[05:22.64]是因为他在交谈中充分的肯定了乔治精心打造的办公室和乔治努力奋斗的人生经历
[05:30.32]这让乔治感受到对方并不是只想着做生意的赚钱机器
[05:34.94]而是充分肯定自己重要性的朋友
[05:40.70]每个人都希望得到他人的认可
[05:43.87]学会让他人感受到自己的重要性
[05:46.65]可以让失望的人点亮希望
[05:49.17]可以让自卑的人变得自信
[05:51.63]还可以让忙碌的人停下匆忙的脚步
[05:56.03]从michael和詹姆斯的故事中
[05:58.13]我们不难看出
[05:59.59]他们正是通过肯定对方的价值
[06:02.25]取到了意想不到的收获
[06:05.07]鉴赏家和总裁乔治虽然都是有很大成就的人
[06:09.45]但渴望被重视的心理却是和平常人一样
[06:14.28]所以啊
[06:15.08]在人际交往中
[06:16.52]我们应该尽量通过赞美与肯定
[06:19.54]让对方意识到自己很重要
[06:22.70]如果你这样做了
[06:24.20]在他人心中
[06:25.58]你将更容易沟通和接近
[06:28.72]一个懂得让对方发现自己重要性的人
[06:31.78]必然会赢得对方的回报
[06:35.58]好了
[06:36.76]这一节就讲到这儿
[06:38.76]感谢你的收听
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[07:02.81]我们下期节目再见